Сколько ваш парк теряет каждый месяц

Четыре цифры про машины - сколько всего в парке, сколько простаивает, сколько выдаёте и возвращают в день - показывают, куда движется парк и какой у него отток. Дальше калькулятор считает, сколько водителей и заявок не хватает - отдельно чтобы раздать стоящие машины и отдельно чтобы перекрывать отток, - и сравнивает бюджет на маркетинг с выручкой, которую съедают стоящие машины. Формула открыта - можно перепроверить на бумаге.

Посчитать доходность покупки машины

Машин в парке всего шт

Вся техника: и та, что ездит, и та, что стоит.

Из них простаивает шт

Стоят без водителя, включая те, под которые ищете замену.

Выдаёте в день шт

В среднем: новые водители выехали.

Возвращают в день шт

В среднем: водители сдали машину.

Доход с машины в сутки ₽

Аренда или комиссия - то, что приносит машина, когда ездит.

Цена одной заявки ₽

Контакт с Авито или другой рекламы.

Конверсия в выехавшего %

Из 100 заявок сколько реально выехало.

Простой съедает

0 ₽в месяц

За год - 0 ₽ упущенной выручки.

Отток: водители сдают 0 машин в месяц - это 0% парка.

Съедает простой: 0 ₽/мес Бюджет, чтобы закрыть нехватку: 0 ₽

Отток водителей 0 маш/мес · 0%

Динамика парка 0 маш/мес

Будет стоять через месяц 0 машин

Водителей не хватает 0 чел

Заявок нужно за месяц 0 шт

Стоимость одного выехавшего 0 ₽

Бюджет на маркетинг 0 ₽

На что пойдёт бюджет

Раздать машины, которые стоят сейчас

0 ₽ - разово

0 водителей · 0 заявок

Перекрывать естественный отток

0 ₽ - каждый месяц

0 водителей · 0 заявок

Рычаг конверсии

Загрузить парк - половина результата. Вторая - чтобы каждый рубль, вложенный в заявки, приводил больше выехавших. Конверсия - это приём, скрипты, обработка и аналитика звонков; над ней мы и работаем.

Разобрать эти цифры на аудите Забрать PDF-разбор

Как это считается

упущенная выручка    = машин стоит × доход в сутки × 30

отток водителей      = возвращают в день × 30       (в процентах - доля от парка)
динамика парка       = (выдаёте в день - возвращают в день) × 30
не хватает водителей = машин стоит - динамика       (меньше нуля - значит ноль)
  · раздать стоящие машины = машин стоит
  · перекрыть отток        = (возвращают - выдаёте) × 30, когда возвращают больше
заявок нужно         = не хватает водителей ÷ конверсия   (по каждой задаче отдельно)
бюджет на маркетинг  = заявок нужно × цена заявки

стоимость выехавшего = цена заявки ÷ конверсия

Месяц считаем за 30 дней. «Не хватает водителей» - сколько человек нужно посадить за руль сверх текущего темпа выдач, чтобы через месяц ни одна машина не стояла; это же число - прогноз «будет стоять через месяц». Какая доля сегодняшних выдач - вернувшиеся водители, а какая - платные заявки, со стороны не видно, поэтому делим по нетто-разнице: если сдают больше, чем выдают, эту разницу каждый месяц докупаем рекламой, а всё, что выдаётся сверх возвратов, идёт в зачёт раздачи стоящих машин.

Цифра большая. Что с ней делать

На бесплатном аудите разбираем, из чего именно она у вас складывается и что чинится за две недели.

Получить бесплатный аудит Вернуться на главную